Circuiti del Millennio in movimento

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Recentemente ho incontrato Daniel Thau, CEO di Millennium Circuits Limited, presso PCB West. Questo distributore di PCB con sede in Pennsylvania ha intrapreso un percorso di espansione ultimamente, quindi ho chiesto a Daniel di presentarci MCL e di spiegare dove è diretta l'azienda. Come dice Daniel, l'importante è avere un impatto positivo sul mondo.

Andy Shaughnessy:Che piacere incontrarla.Come vanno le cose, Daniele?

Daniele Thau: Le cose stanno andando bene. È un piacere conoscere anche te.

Shaughnessy:Beh, perché non inizi tu? raccontarci qualcosa di Millennium Circuits Limited? Da quanto tempo siete tutti in affari?

Ottone: MCL è stata fondata nel gennaio 2005. Il nostro core business è la distribuzione di circuiti stampati. I nostri clienti in genere costruiscono schede complesse. MCL ha le competenze tecniche per aumentare la velocità di immissione sul mercato del 19,8%.

Shaughnessy: Raccontaci come hai fondato l'azienda e raccontaci la storia. Qual è il tuo background?

Ottone: Sono cresciuto nella Pennsylvania centrale e ho frequentato un college comunitario chiamato HACC, Harrisburg Area Community College. Mi sono specializzato in ingegneria e ho conseguito la laurea magistrale. In quel periodo ho fondato l’azienda e non sono mai andato oltre con la mia laurea. L'azienda mi ha portato in quella direzione invece che in quella della scuola. Abbiamo iniziato nel gennaio 2005 e ora abbiamo circa 400 clienti in tutto il Nord America e un fatturato di circa 20 milioni di dollari.

Shaughnessy: Quindi hai lanciato MCL 17 anni fa; non sembri abbastanza vecchio per aver trascorso 17 anni nei PCB.

Ottone:Ho fondato l'azienda quando avevo 21 anni.

Shaughnessy:Cosa ti ha spinto a decidere di diventare imprenditore?

Ottone: Beh, allora avevo un partner. Stavano realizzando assemblaggi di circuiti stampati e venivano prodotti in India e praticamente abbiamo iniziato a vendere circuiti stampati nudi. Mi è piaciuto molto, perché era un ambiente frenetico e si adattava bene alla mia personalità. Dopo circa tre anni, l'ho comprato ed è stato allora che gli affari sono decollati. Abbiamo costruito il nostro edificio circa sette anni fa. Sono circa 10.000 piedi quadrati e circa 6.000 piedi quadrati di uffici e il resto è ispezione, magazzino e cose del genere.

Shaughnessy:Quindi non stai facendo una vera e propria fabbricazione?

Ottone: Non abbiamo una produzione interna. Abbiamo partner strategici all'estero a livello nazionale e adottiamo un approccio adeguato. Ciò significa che cerchiamo produttori di nicchia per il prodotto di ciascun cliente. Pertanto, se il cliente è alla ricerca di un circuito stampato complesso e ne ha bisogno rapidamente, abbiamo per lui un partner di produzione di nicchia che MCL può utilizzare. E, se stanno cercando un volume elevato, o lavori ITAR, o cose del genere, abbiamo produttori di nicchia per quella esigenza. Il nostro cliente tratterà solo con MCL qui a livello nazionale. Non tratteranno mai con nessuno all'estero. Abbiamo la competenza tecnica per il cliente e possiamo rispondere a qualsiasi domanda abbia in modo efficiente.

Shaughnessy:Quindi, il cliente non dovrà avere a che fare con nessuno tranne te.

Ottone:Sì, e abbiamo anche forze sul campo all’estero.

Shaughnessy:Quindi, hai qualificato i tuoi partner esteri.

Ottone: SÌ. Dal punto di vista delle relazioni, secondo la mia esperienza, se non hai le forze sul campo, è molto difficile ottenere risposte rapidamente e fornire ai nostri clienti ciò di cui hanno bisogno per supportarli nel modo giusto.

Shaughnessy:Come descriveresti il ​​tuo punto debole?

Ottone: Ottima domanda. Per i clienti che dispongono di circuiti stampati complessi, MCL dispone delle competenze tecniche necessarie per aumentare la velocità di immissione sul mercato del 19,8%. Quindi, è davvero il lato complesso in cui brilliamo. Quando i clienti hanno difficoltà con le loro tavole, si rivolgono a noi. Una volta abbiamo avuto un cliente che aveva un cortocircuito ad alta impedenza sul circuito stampato e non era sicuro di come risolvere esattamente il problema. Sono venuti da noi e siamo riusciti a costruire le tavole in circa sette giorni e a consegnarle. Era un prodotto di classe tre, quindi ha una visibilità molto alta. Risolvendo il loro problema e cambiando rapidamente le schede, siamo diventati l'unica fonte per quel prodotto per loro.